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尿不濕批發渠道

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    時間:2019-07-11 編輯:婧宸
  • 索引目錄
  • 紙尿褲進貨原則
  • 紙尿褲進貨技巧
  • 紙尿褲進貨渠道

紙尿褲進貨原則

一、尺碼比例

在母嬰店開業之前,或者換品牌之前,一定要注意收集尿褲銷售和其他產品銷售數據,根據您的客戶,潛在客戶的數量比率下單,比如S:M:L:XL的比率是1:2:4:3,那么進貨比例可以推移到1:2:4:2,因為不同的區域,有的客戶,當寶寶比較大了之后,不愿意讓寶寶再使用紙尿褲。所以按照這個比率進貨就會錯的比較少,總之,一定要遵守您的客戶的年齡段,或者尺碼使用率比率,才能把尺碼包數選好。一般情況下,新店的進貨比例主要是按照1:2:4:2的比例進行配貨的。

二、大小包比例

不同的地區的客戶,對大包和小包的愛好程度不同,這個問題,不僅與各個地區的消費水平,消費習慣有關,同時還與客戶的年齡段有關系。特別是村莊空心化的鄉鎮地區,主要以小包為主。而縣城和市區,則有喜歡大包的還有小包的。

所以進貨之前,主要調查其他門店和客戶的消費情況,喜好情況。目前大部分客戶是比較喜歡大包的,比較實惠。

三、質量問題

不是所有的客戶都喜歡高質量,高價位的產品,所以歸結到產品上面,主要是根據您的地區的客戶的消費水平和對于產品的要求去挑選產品,同時在挑選的過程中,一定要做一定的市場的調查。產品的厚薄,透氣性,吸水量,干爽度,還有一個很重要的是干爽度。都至關重要的影響著您的門店進店率,采購率,回購率的數量?,F在的95%以上的客戶都比較喜歡超薄的,柔軟度高的,不起坨不斷層的全芯體的紙尿褲。并且是大腰圍的。

四、價格問題

目前批發回去做門店銷售的紙尿褲,單片價不要超過1.2元,因為近年經濟總體不是很景氣。大部分單片銷售價格超過兩元就比較難銷售,但是進貨價太低,質量又無法保證。所以建議進貨價基本保持在這個價位的比較好。

五、贈品問題

有適當的贈品扶持,可以使生意倍增。比如試用裝,海報,模具等。

紙尿褲進貨技巧

1、開店一定要開始就多進快速消費品,重復購買率高和人氣產品,比如奶粉,嬰兒輔食。

2、店剛開始的時候可以進一些大品牌的產品,利潤低,消費者指名購買率高。

3、了解當地消費習慣,消費特點,就要盡量在正規渠道進貨,要進一些市場潛力大,品牌品質好,品牌企業在快速發展的二三線產品,有一定利潤空間的產品,會十分重視和終端店的合作關系,把扶持店做生意做為自己的經營目標,不僅是銷售產品,更是選擇一個事業的伙伴。企業會幫助解決許多問題,借助企業的團隊力量發展自己。

4、選擇紙尿褲和奶粉產品,這個是店里的主要利潤來源,投入大,利潤大,紙尿褲和奶粉銷售需要一定的專業知識,產品知識,育兒常識等,一定要選擇廠家有售后服務,有導購銷售培訓的產品,廠家有質量保證協議,這樣銷售起來才能穩定快速上量,有效減少自己的經營風險。

紙尿褲進貨渠道

1.區域代理商進貨:為了快速進入全國市場,大多數母嬰品牌商會采用發展代理商的形式開發區域市場,如發展省級代理、市級代理,該區域內的零售商需要通過他們這里進貨,代理商通過賺取差價獲得利潤。在一些重要市場,品牌會設立辦事處,或者分公司直接負責,市場成熟的大品牌會采用的這種形式。采用這種渠道的品牌主要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產品居多,因此想要代理紙尿褲品牌的朋友可以考慮一下哦。

2.品牌廠商進貨:有經驗的人都知道,通過直接品牌廠商進貨的價格最低。沒有了中間商層層提取利潤,零售商直接以出廠價直接拿到產品,可以降低10個點左右的價格。銷售這樣的產品,不僅可以獲得更高的利潤,消費者也獲得了實惠,容易成為忠實顧客,提高了門店在當地競爭力。但是,直接聯系品牌商不是一件容易的事情,不僅信息匱乏,而且大量商品很難一一聯系不同的品牌,費時費力。

3.母嬰用品訂貨會:訂貨會也是一個很不錯的進貨渠道,并且每年各地都會各種有大型的母嬰現場訂貨會和孕嬰童展,在展會的現場會有大量的母嬰產品可以提供充分的選擇,并且有的還可以直接面對面的接觸到母嬰用品品牌廠商,有很大的幾率可以拿到原價比較低的貨源產品。

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