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淘寶玩具最新數據:百元以內玩具更受歡迎,大型玩具成消費者新寵

YTPP.COM.CN 編輯:莊周  2019年07月11日 18:06  來源:玩具前沿
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作為阿里巴巴旗下的另一電商品牌,淘寶的用戶定位并不在于高端消費人群,而是更加青睞于中低端消費,同時和天貓的品牌化走不同的道路。實際上,這一部分的市場基數和增量非常龐大,在母嬰研究院剛剛整理出的淘寶玩具六月的銷售數據中顯示,淘寶依舊是線上電商在玩具售賣方面當之無愧的領跑者。

六月玩具銷售額巨幅增長,均價在下降

淘寶玩具最新數據:百元以內玩具更受歡迎,大型玩具成消費者新寵

6月份淘寶玩具的總銷售額達到了27.9億,是所有電商平臺中最高。對比之下,天貓在同品類下的銷售額達21.6億,近一個月就產生了6.3億數額差值。這一數據也是淘寶平臺在2019上半年的峰值,相比5月份8.1億的銷售額同比增長233.3%。

618年中大促的聚焦是6月銷售額巨幅增長的最主要原因,同時我們能夠看到,在618促銷的基礎上,玩具個體的均價在下降的,在過去的幾年時間里,價格和銷量呈現反比增長已經成為了電商購物節的一大特色。這樣的波動也可以作為四月、五月出現“銷售蟄伏期”的解釋。

價格趨于低價分布,商品定位更加精準

淘寶玩具最新數據:百元以內玩具更受歡迎,大型玩具成消費者新寵

物美價廉是淘寶用戶們在線上平臺的購物準則,這一點從數據上更能夠體現出來。在銷售額的價格區間上來看,百元以內的玩具和200元以上的玩具相差不大,而總體的價格分布呈現“凹”字型。但從銷量來看的話,百元一下的玩具占比84.03%,有統治級別的表現。

淘寶玩具最新數據:百元以內玩具更受歡迎,大型玩具成消費者新寵

在百元內,依舊是價格越低,對應的享受數量越高,但能明顯得感受到各區間的占比逐漸趨于平衡??傮w來說,價格在淘寶平臺上是消費者選擇玩具的最重要因素之一,價格越低,這個區間的消費群體就越龐大。但是以百元為界限,50-100元這一區間的玩具銷售額存在極點,是從業者應該重點關注的方向。

大型游樂設備六月備受消費者喜愛

即使在品牌意識薄弱的淘寶平臺,拆裝、拼插因為樂高的存在上半年也一直保持著極佳的成績,但6月份淘寶玩具子品類的銷售額榜單上,游樂/教學設備/大型設施成為了當月的冠軍,其下細分品類有大型組合式游樂設備、游藝機、滑梯、教學設備、游戲圍欄等。在玩具屬性的影響下,這一類玩具的復購率一般來說很低,所以消費者們更愿意在價格有優惠的618期間選擇“一次購買,長久受惠”。

淘寶玩具最新數據:百元以內玩具更受歡迎,大型玩具成消費者新寵

在對天貓平臺的數據分析時,我們也發現了這樣的現象,消費者更愿意選擇在購物節購買哪些價格比較高,自己又種草比較久的玩具。也是憑借著這樣的消費心理,樂高在六月份完成了在天貓平臺對迪士尼的反超,重奪銷售冠軍。

品牌集中化程度較低 銷售榜單變幻莫測

淘寶玩具最新數據:百元以內玩具更受歡迎,大型玩具成消費者新寵

以現有的品牌排名來看,平臺仍然是以大品牌占據前列為主,但在淘寶上我們能夠看到,各品牌之間的差距很小,除樂高外,其他頭部品牌并沒有建立起無法跨越的優勢,腰部品牌隨時有機會在銷售榜單上沖擊更靠前的位置。在下半年的競爭中,品牌之間的排名一定還會有不同狀態的起伏。

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